振兴资本 “它博会”观察|淘天宠物如何带领品牌实现“品效双爆发”？

它博会是面向B端品牌和供应链等专业资源的行业展会。经过多年深耕，淘天宠物已借势将其打造为平台联动品牌、用户、生态多方共振的“超级节点”。一方面，淘宝天猫以前沿养宠理念引领，撬动品牌、用户与生态实现声量传播；另一方面，淘系联动多场域资源，为品牌打造了一条从线下体验到线上交易、从养宠理念到消费决策的完整可闭环增长通路。

今年它博会，淘天宠物联动皇家、网易、蓝氏、pidan、toptrees领先、海正动保、顽皮、皇家处方粮、伯纳天纯、vetwish、霍曼、MAG、原始猎食渴望、大宠爱、福来恩、佩蒂、铂钻、佳乐滋18个头部品牌，共同打造新手养宠、工艺升级、和谐共居、自在出行、宠医呵护、专宠专用六大趋势赛道，发起了一场贯穿线上线下、兼具温度与实效的整合营销活动。

这场活动中，品牌既实现了有厚度的价值表达，也拿到了确定性的增长回报——更重要的是，和那群把宠物当作“毛孩子”的用户，重新绑定了一次关系。

融入温情故事，一个人宠关系的深刻洞察，找到品牌和用户的“最大公约数”

2025年，淘天宠物提出进阶养宠理念“与宠共生”，今年它博会，这一理念找到了一个新支点：“以它之名——唯一的它，值得专属的爱”。

“命名”意味着一段深刻关系的开始。对养宠人来说，把巴掌大的小猫小狗带回家，给它起一个专属名字，从此收获一个同频的“生活搭子”，开始长达十多年的亲密陪伴。这个创意的巧妙之处在于，既给予了C端用户共鸣，合作品牌也能够将相关产品自然植入宠物全生命周期。

围绕这一洞察，淘天宠物为18个合作品牌创作了一系列关于“名字”的温情故事，将镜头对准宠主与宠物初遇的那一刻。

一段段具体而微的“小誓言”串联起养宠生活中最温情的画面：皇家幼猫猫粮帮助小奶猫“满分”度过初生时刻；网易严选鲜蒸猫粮喂饱了橘猫“大胖”，出租屋弥漫着家的温馨；蓝氏猎鸟乳鸽猫粮满足了小猫“啾啾”的饮食天性，在城市中开辟出一片旷野……每一张海报都是宠主写给“毛孩子”的明信片，产品自然融入故事肌理，引发众多养宠人士的共鸣。

这套故事海报在上海国家会展中心（它博会场馆）地铁站亮相，精准辐射展会人群，在客流高峰节点完成泛圈层触达，并在社交平台引发大量传播，网友盛赞“这才是爱宠人士做出的广告”，并自发晒出自己的宠物故事，让品牌传播实现更大的互动声量。

它博会淘天宠物双展位，全方位趋势呈现，从线下体验到人群沉淀

从线下体验到线上沉淀，多重玩法锁定精准客群

它博会现场，淘天宠物以新手养宠、工艺升级、和谐共居、自在出行、宠医呵护、专宠专用六大消费趋势为线索，打造了“新生小乐园”、“专属小餐馆”、“宅家温馨屋”、“撒野小天地”、“定制小厨房”、“壮壮健康档案所”六大主题展区。

本次与淘宝直播“卖空计划”IP合作，邀请艺人刘维来到展位直播逛展，从第一视角解读六大趋势和品牌好物，将线下展会与线上转化衔接，进一步放大品牌在它博会期间的爆发势能。

同时该展位作为会员转化入口，联合“天猫U先”在现场派发品牌小样礼包4000余份，引导用户加入品牌会员，实现从试用到复购转化和会员资产积累的双重目标。

在展区外墙上，淘天宠物还设置了一整面宠物档案故事展。据了解，宠物档案是淘天宠物当前的重点运营项目，用户在淘宝搜索“我的萌宠”即可为爱宠建立数字化档案，并享受专业问诊服务、宠物保险及个性化精准货品推荐。

这一套“组合拳”将展会流量转化为可持续运营的人群资产。对品牌而言，它博会不再只是对接产业链的场所，更是一个高效、可溯源的客户转化阵地；淘宝天猫也不再仅是撮合交易的货架，更是帮助沉淀高价值资产的基础设施。

水族小宠首次亮相它博会，实现兴趣到消费自然转化

本届它博会，淘宝天猫首度开设水族小宠展区“异世界的掌中宝”，跨界合作热门IP“淘小宝”，联合WWWAQUA、卡诺、它适、优嗖4大异宠品牌，推出联名款桌面鱼缸、仓鼠躲避屋、鸟屋等，让异宠用品成为有趣和分享的生活内容。

此外，淘天水族小宠行业还洞察到品类与家居美学的巧妙关联，与家享生活行业打造“异宠×家装”品牌跨界，攒局WWWAQUA与傲风、派贝诺与乐迈石晶、卓尔林与顾家家居、尼特利与LAZBOY，与书房、电竞房结合，打造创意空间。

跨界破圈和风尚走秀，引领行业生长的更多可能

随着养宠的兴趣边界快速拓宽，淘天宠物将视野投向了更广阔的人宠共生新趋势、新场景。

它博会上，淘天宠物携手adidas、科颜氏、FILA、MUJI、Tagi.、安高若、可悠然、名创优品、牧高笛、骆驼10个知名品牌打造“人宠跨界大牌创意展”，为消费者带来人宠亲子装、宠物帐篷、洗护套装等一系列跨界新品，重新定义宠物消费的边界。

此外，淘天宠物还联合上海宠物时装周强势打造破圈事件，发布产地优选×国宠新势力年度趋势新风尚。活动了邀请3大人宠跨界品牌（adidas/fila/安高若）、13家国内新锐（mookipet/zeze/耶耶家等）、4家海外热销品牌（AIRBUGGY/iCANDOR/HUNTER等），共同演绎六大趋势风尚：轻氧甜酷、轻野随行、山系轻装、机能极简、东方美学、人宠OOTD。

人与宠物身着相同风格的潮流穿搭走上秀场，以具象化的方式呈现人宠之间的情感联结。当宠物成为年轻人表达自我审美的社交名片，这场“人宠OOTD”大秀既是品牌的时尚宣言，也是“与宠共生”理念最鲜活的外化。

着眼于人宠跨界品牌的长远发展，淘天宠物还在近期宣布启动“人宠跨界品牌专项扶持计划”，发布涵盖日常经营、跨界营销、特色玩法的三大举措，以吸引更多跨界品牌和产品入场，一同孵化更健康、更繁荣的人宠共生生态。

50款年度标杆新品，定义行业前沿风向

新品是品牌的生命线，也是消费趋势最敏锐的探针。它博会期间，淘天宠物从海量新品中严选出50款年度标杆，为其颁发“年度新品大赏”奖项。

五大奖项各有侧重，构成一个立体化的评选坐标系：“年度重磅新品”是品牌全年All in的定鼎之作，“年度影响力新品”是定义行业风向的实力派产品，“年度人气新品”颁给人气最旺的流量爆款，“年度趋势领航新品”精准捕捉未来养宠新场景，“年度创新风尚新品”则是打破常规设计与功能的先锋之选。

50款获奖新品覆盖新工艺粮、功能粮、处方粮、智能设备、出行装备、植物猫砂、护理保健多个高增长赛道，从不同维度映射出当下宠物消费升级的全貌。

面向这些获奖新品，淘天宠物整合了小黑盒、淘宝直播“卖空计划”、新品打爆计划等站内核心资源，助力新品在线上线下获得更充沛的公域曝光。

可以看到，这份榜单的意义不仅在于荣誉本身。它既是淘天宠物对行业创新力的集中肯定，也是面向消费者的一次专业背书，进一步缩短了品牌和用户之间的信任路径。

明星镜头下的"萌宠朋友"，用内容温度撬动品牌声量

展会之外，淘天宠物以优质内容为抓手，把“与宠共生”理念推向泛消费人群。淘天宠物联合“天猫多一种生活提案”IP及《芭莎宠爱》杂志，邀请艺人常华森作为“天猫养宠生活提案官”，携其爱宠共同发起“我的非人类朋友”主题营销。

在“我的非人类朋友”创意影像中，镜头对准了那些日常而温情的切片：被咬坏的遥控器、草坪上的撒欢跳跃、厕所门外的“守护”……产品自然植入到这些微小而细腻的互动中，艺人、品牌和平台借此表达：“ta不是我的孩子，也不是我的附属——我们彼此陪伴，但各自完整。”先锋的养宠理念包裹于柔软的情感叙事中，迅速成为社交媒体的传播热点，相关海报在地铁大屏等场域亮相，充分发挥明星和地标效应，为品牌调性背书。